前東森營運長的演講

今天在公司聽了他的演講，

雖然早知道銷售模式也是一種學問，

但聽完後，深深的感受，一件事情的成功，絕對不是偶然。

沒有經過分析，研究等，只是亂做，成功了只能稱為運氣。

以下是今天聽到幾個自己感覺不錯的點，把他記起來。

1.收集Data，並馬上解決。

這滿有意思的，當電視購物在解說的時候，

後台人員會將客戶打來的電話做分析，並統計，

然後迅速的傳回前台，告訴前台的人，

怎樣的問題是常問到的，讓前台的人可以快速的針對此問題來做介紹。

2.行銷的一個重要意義是"讓有需要的人馬上行動!"。

3.行銷的手法是"將對的東西，放到對的位置"。

例如在一個放滿零食，比較暗的走道，放上一盞燈，更可以凸顯這些零食，增加業績。

又或是在一個放滿米果的架上，改放成顏色豐富的洋芋片包裝，更可以提高買氣。

4.增強購物的合理性，讓罪惡感分攤。

例如買一個昂貴的手錶，但會送你一個比較沒用的項鍊，這個項鍊卻可以拿來送給親朋好友，

這就是說服自己買這個東西的理由，送東西給別人，又可以讓罪惡感降低。

5.當客戶問的時候，賣出去的機會高。

當客戶看的見的時候，賣出去的機會高。

當客戶碰的到的時候，賣出去的機會高。

6.一個廣告，是要與實體做連結。

7.廣告標示的內容效益。

最低:"省更多"

中等:"加上xxx省更多"

高級:"只要NTXX，讓你省更多"

最後一個效果，是最強大的。

8.讓消費者思考的時間是越短越好。

9.不要為了某些益處，貶低了自身的價格，更不要為了某群客戶，砸了現有客戶。

例如:以前統一為了和白蘭氏競爭，而推出只要一灌30元的雞精，

到了最後，反而沒辦法，售出原本預定的70元。

而白蘭氏的做法，則是利用一個新產品線，來廝殺，就算新產品線搞爛了，

原本的高級產品還是不受影響。

10.要提升企業的價值，這個企業，代表的是什麼。

大致上這樣....